第26章 打感情牌

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“一般情况下是这样，谁出高价就给谁，生意人嘛，看重的是利润。”刘一鸣若有所思般说，“但畅达集团董事长袁柏杨未必会这样做，因为他跟姜华盛交情不错，不会为了这点钱而翻脸。”

“你也知道畅达集团一直是我们公司的合作伙伴，而且袁柏杨与我父亲有深交，现在要跟华盛集团合作，是因为他担心我们公司会倒闭。”楚凌峰说，“如果我们能取得袁柏杨的信任，同时把价钱提高，他应该会转而跟我们志业集团合作的。”

“光靠提价恐怕难打动袁柏杨，因为他是个重义轻利的人。”刘一鸣说，“因此上，楚总你想打动袁柏杨，还得打感情牌。”

“你说的没错。”楚凌峰点点头说，“要说服袁柏杨，我得充分利用他跟我父亲的交情。再说提价也是有限度的，至少我们得保证不亏本。还有就是，姜华盛也会用抬价这一招与我们竞争。”

“袁柏杨与姜华盛交情非浅，再加上有约在先，要说服他改变主意不是件容易的事呀。”刘一鸣对楚凌峰淡淡一笑。

“这我清楚。”楚凌峰说，“正是因为这样，我才要请你鼎力相助。我知道你过去经常同袁柏杨打交道，关系也挺不错的。”

“我做这个业务部经理快满八周年了，跟抗战时间差不多，八年抗战终于取得了胜利，而我依然是原地踏步。”刘一鸣自嘲似的笑了笑，“过去我跟着董事长到处谈业务，自然同这位老合作伙伴熟悉，不过交情不是很深，想帮你恐怕也是爱莫能助哇。”

“谦虚了吧。”楚凌峰呵呵笑了两声，接着又郑重其事地说，“刘经理，我要把这项非常重要的任务交给你，请你不要推辞。”

“董事长的安排，我哪敢抗旨不遵呀。”刘一鸣诙谐了句，沉吟了一下，又故作谦虚地说，“我能力有限，怕是担当不起。”

“你的能力我很清楚，就不要谦虚了。”楚凌峰直截了当地说，“虽说我们接触的时间不算很长，可你应该知道我是个爽快的人，同样也喜欢直爽的人，以后你就不要在我面前这么含蓄婉转了。”

“楚总，我真是怕自己没能力把这事办好，到时候辜负了你的重托。”刘一鸣故作诚恳地说，“作为业务部经理，为公司洽谈业务是我的职责，只是这项目的确难度很大，需要楚总相助。”

“需要我帮助什么？刘经理，请说吧。”楚凌峰含笑着说。

“楚总，请你领着我同袁柏杨洽谈，这样效果会更好。”

“事关重大，作为公司董事长，我当然是责无旁贷了。”

“谢谢，楚总，谢谢你接受我这个不情之请。”刘经理眼珠子骨碌转了一转，又嘻嘻一笑道，“楚总，我还有个请求。”

“说吧，只要能办到的，我都会答应。”楚凌峰不假思索地说。

“我的请求就是，让公关部经理柯蓝参与这项工作中来。”

“就她一个？”

“对，就她一个。柯经理一个顶十个，有她就够了。”

“行，这没问题。”楚凌峰点头答应，又问，“还有别的吗？”